Çoğu Türk markası ürün açıklamasını teknik özellik listesi olarak yazıyor. Bu yanlış değil ama eksik. Yüksek dönüşümlü açıklamalar bir formüle uyuyor: Problem → Çözüm → Detay.
Paragraf 1: Problem (1-2 cümle)
Müşterinin hangi soruna çare aradığını adlandırın. "Akşamları yorgun ayaklarla eve geliyor musunuz?" gibi. Soru veya empati cümleleri %20 daha fazla okunma getiriyor.
Paragraf 2: Çözüm + fayda
Ürünü tanıtın ama özellik değil fayda anlatın. "3D kavisli destek" değil "sekiz saat ayakta kalan baldırına gece masajı yapıyor". Duyguya dokunan benzetmeler kalıyor.
Paragraf 3: Detay + güven
Boyutlar, malzeme, üretim yeri, garanti bilgisi. Bunlar son bölümde gelmeli — pre-frame zaten kurulmuş olmalı. "İtalya'da el yapımı, 2 yıl garantili" güven.
Bullet list yerine flowing prose
Bullet listler hızlı tarama için iyi ama duygusal bağ kurmuyor. Hibrit kullanın: 2 paragraf hikaye + 3-5 bullet teknik detay. SEO için de yazılı paragraflar daha güçlü.
Ölçüm: bounce rate vs add-to-cart
Ürün sayfası bounce rate'i %60 üstündeyse açıklama büyük olasılıkla zayıf. Sıralayın, en kötü 5'ini yeniden yazın, 2 hafta gözlem yapın. Tipik uplift +%15-30.