Shopify'ın ilan edilen paket fiyatı hikâyenin sadece ilk satırı. Türkiye'den satış yaparken toplam maliyeti dört kalem belirliyor: lisans, uygulama abonelikleri, ödeme komisyonu ve kur. Bu yazıda üç ciro senaryosu için hepsini topluyoruz.
1. Lisans ücreti
Basic, Grow ve Advanced paketleri dolar üzerinden faturalanır; yıllık ödemede indirim vardır. Kur riski burada başlar: kurdaki artış doğrudan sabit giderinize yansır, bu yüzden bütçelerken güncel kuru değil biraz üstünü kullanın.
Dolar üzerinden faturalandırma iki yan etki üretiyor: kur hareketi maliyetinizi ay içinde değiştiriyor ve yıllık ödemede alınan indirim kur riskini bir yıl önden kilitliyor. Aylık ödeme esneklik, yıllık ödeme öngörülebilirlik veriyor; hangisi doğru, nakit akışınıza bağlı.
Paket yükseltme kararını sipariş adedi değil, ihtiyacınız olan özellik belirlemeli. Üst pakete geçmenin tek gerekçesi "daha çok satıyoruz" ise genelde erken bir karardır.
2. Uygulama abonelikleri — en çok hafife alınan kalem
Tipik bir Türkiye mağazasında şunlar ücretlidir: e-fatura köprüsü, kargo entegrasyonu, değerlendirme uygulaması, e-posta pazarlama, çoklu dil, bazen de stok/muhasebe senkronu. Her biri küçük görünür, toplamı lisansı geçer. Uygulama sayısını düşük tutmak sadece maliyet değil, aynı zamanda hız meselesidir.
Uygulama maliyetinin sinsi tarafı, çoğunun sipariş adedine göre kademeli fiyatlanması. Mağaza büyüdükçe fatura da büyüyor ve bu artış lisans ücretinden daha hızlı olabiliyor. Yıllık planlama yaparken uygulamaları sabit gider değil, değişken gider olarak modelleyin.
Kurulum aşamasında "şimdilik dursun" diye eklenen uygulamalar en pahalı olanlar. Deneme süresi bitiminde kullanılmıyorsa kaldırın — hem faturadan hem sayfa hızından düşer.
3. Ödeme komisyonu ve Shopify'ın ek kesintisi
Shopify Payments Türkiye'de kullanılamadığı için iyzico, PayTR veya Param gibi bir sağlayıcıyla çalışırsınız. Bu durumda iki kesinti oluşur: sağlayıcının işlem komisyonu ve Shopify'ın üçüncü taraf ödeme kullanımı için aldığı ek yüzde. İkincisi paket seviyesi yükseldikçe düşer — yüksek ciroda paket yükseltmek matematiksel olarak kendini ödeyebilir.
4. Görünmeyen kalemler
Domain yenileme, transactional e-posta servisi, ürün fotoğrafı ve içerik üretimi, tema güncellemeleri ve dönemsel geliştirme ihtiyacı. Bunlar aylık sabit değil ama yıllık bütçede mutlaka yer almalı.
Bunlara ek olarak çoğu bütçede unutulan iki kalem var: tema güncellemeleri veya özel geliştirme için ayrılan teknik saat, ve görsel/içerik üretimi. Mağaza yayına girdikten sonra da düzenli iş çıkıyor; bunu sıfır varsaymak bütçeyi baştan yanlış kurmak demek.
Üç senaryo
Yeni başlayan mağaza: düşük paket, 3-4 uygulama, düşük sipariş adedi. Burada baskın kalem lisans ve uygulamalardır, komisyon önemsizdir. Büyüyen mağaza: orta paket, 6-8 uygulama, artan sipariş. Komisyon en büyük kalem hâline gelir ve paket yükseltmenin eşiği burada aranır. Ölçekli mağaza: yüksek paket veya Plus, komisyon oranı düşer, uygulama maliyetleri özel geliştirmeyle azaltılabilir.
Bu senaryoları kendi rakamlarınızla kurmanın en hızlı yolu: mevcut aylık sipariş adedi × ortalama sepet tutarı ile komisyonu hesaplayın, üstüne lisans ve uygulama aboneliklerini ekleyin. Ortaya çıkan rakamı ciroya oranlayın — asıl bakmanız gereken yüzde bu.
Maliyeti düşürmenin üç gerçek yolu
Birincisi, uygulama temizliği: aynı işi tema kodunda çözülebilecek 3-5 uygulamayı kaldırmak hem aylık gideri hem sayfa ağırlığını düşürür. İkincisi, doğru paket seviyesi: komisyon farkı lisans farkını aştığı anda yükseltmek kârlıdır. Üçüncüsü, ödeme sağlayıcı pazarlığı: ciro büyüdükçe komisyon oranı görüşülebilir bir kalemdir.