Pitkään Shopifyn B2B-ominaisuudet kuuluivat vain Shopify Plussaan. Huhtikuusta 2026 lähtien perusominaisuudet ovat kaikissa tilaustasoissa, ja se muuttaa laskelman monelle suomalaiselle tukkukaupalle ja valmistajalle. Tässä on, mitä saat, milloin Plus on yhä tarpeen ja mitä Suomessa pitää ottaa huomioon.
Mitä B2B kattaa kaikilla tilaustasoilla
- Yritysprofiilit, joilla on yksi tai useampi toimipaikka ja omat yhteyshenkilöt.
- Maksuehdot, kuten 14 tai 30 päivää netto, jolloin asiakas maksaa laskulla tilauksen jälkeen.
- Määräalennukset ja tilausmäärien säännöt: minimi, maksimi ja pakkauskoko.
- Enintään kolme B2B-katalogia eli hinnastoa eri asiakasryhmille.
- Asiakkaan oma kirjautuminen, jossa näkyvät omat hinnat ja tilaushistoria.
Milloin tarvitset Shopify Plussan
| Tarve | Kaikki tilaustasot | Plus |
|---|---|---|
| B2B-katalogit | Enintään 3 | Rajattomasti |
| Katalogien liittäminen suoraan yrityksiin ja toimipaikkoihin | — | Kyllä |
| Ennakko- ja osamaksut | — | Kyllä |
| Oma kassalogiikka Shopify Functionsilla | Julkisten sovellusten kautta | Myös omilla sovelluksilla |
| Erillinen B2B-kauppa (expansion store) | — | Kyllä |
Jos asiakasryhmiä on muutama ja hinnasto on yhteinen kullekin ryhmälle, kolme katalogia riittää usein pitkälle. Plus kannattaa, kun jokaisella isolla asiakkaalla on oma sopimushintansa tai kun B2B ja kuluttajamyynti halutaan erottaa omiksi kaupoikseen.
Suomalaisen tukkukaupan erityispiirteet
- Verkkolasku: Suomessa yrityksellä on lain mukaan oikeus saada toiselta yritykseltä lasku sähköisenä, jos se sitä pyytää. B2B-tilaukset kannattaa siksi siirtää laskutus- tai taloushallinto-ohjelmaan, kuten Procountoriin tai Netvisoriin, josta lasku lähtee verkkolaskuna.
- Arvonlisävero: kotimaassa yleinen verokanta on 25,5 %. EU-maihin myytäessä yritysasiakkaille käytetään käännettyä verovelvollisuutta, kun ostajan ALV-tunniste on voimassa; tunnisteen voi tarkistaa EU:n VIES-palvelusta.
- Verottomat hinnat: yritysasiakas odottaa näkevänsä hinnat ilman arvonlisäveroa, kuluttaja verollisina. Katalogit ja veroasetukset on rakennettava niin, että kumpikin näkee oikean hinnan.
- Toimitukset: lavatoimitukset ja noudot poikkeavat kuluttajatoimituksista, joten B2B-tilauksille tarvitaan omat toimitustavat.
Käyttöönotto käytännössä
- Asiakasryhmät ja hinnastot: kuka ostaa millä hinnalla ja millä maksuehdolla.
- Yritysten ja toimipaikkojen tuonti tiedostona, yhteyshenkilöt ja kutsut kirjautumiseen.
- Katalogien, määräsääntöjen ja maksuehtojen rakentaminen.
- Teeman B2B-näkymät: pikatilaus, verottomat hinnat ja tilaushistoria.
- Integraatio taloushallintoon ja verkkolaskutukseen, sitten testitilaukset jokaiselle asiakasryhmälle.
B2B-portaalin toteutamme kiinteään 4 500 euron hintaan, ja kaikki hinnat ovat hinnat-sivulla. Rajat ylittävästä verotuksesta kerromme artikkelissa ALV ja OSS rajat ylittävässä myynnissä, ja Plus-projekteista sivulla Shopify Plus.